2026年 不動産売買のトレンド展望

市場全体に広がる「慎重さ」と意思決定の質の変化

2026年の不動産売買市場は、これまで以上に「慎重さ」と「選別」が重視される一年になると考えられます。
金利動向を見ると、急激な上昇局面は一旦落ち着きを見せ、現在は横ばいから緩やかな調整局面へと移行しつつあります。
ただし、超低金利が長く続いた時代の感覚で資金計画を立てたり、勢いだけで購入や売却を判断したりする取引は、もはや成立しにくい環境です。

住宅購入者・投資家の双方に共通して見られるのは、「将来にわたって無理のない選択かどうか」を冷静に見極めようとする姿勢です。
単に価格が手頃である、利回り（投資額に対する収益の割合）が高そうだといった表面的な判断ではなく、ライフプランや資産全体のバランス、長期的な維持コストまで含めた総合的な検討が当たり前になりつつあります。
その結果、市場全体の取引件数は落ち着きを見せる一方で、納得感の高い取引が増えている点は、2026年の特徴の一つと言えるでしょう。

住宅市場は中古を中心に「質」で選ばれる時代へ

中古住宅の需要は引き続き堅調

住宅市場に目を向けると、新築住宅価格の高止まりを背景とし、中古住宅への関心は引き続き堅調です。
ただし、すべての中古物件が一様に選ばれているわけではありません。駅距離や周辺環境といった立地条件に加え、管理状態（共用部の清掃状況や修繕履歴など）が良好なマンション、あるいはリフォーム・リノベーションによって住み心地や資産価値の向上が見込める物件が、特に評価されやすい傾向にあります。

売却戦略の巧拙が結果を大きく左右する

一方で、立地に課題がある、管理が行き届いていない、将来的な修繕負担が見えにくいといった物件については、価格調整を余儀なくされるケースが増えています。
同じエリア、同じ築年数であっても、物件ごとの条件差が価格や成約スピードに大きく影響するため、売却を検討する際には「今の市場でどう見られるか」を客観的に把握することが重要です。
これからは、住宅市場においても「何を持っているか」「どう整えているか」が、これまで以上に問われることになるでしょう。

投資用不動産は「実質利回り」とエリア分析が鍵

投資用不動産の分野では、判断基準がより現実的かつ厳密になっています。
以前は表面利回り（年間家賃収入を物件価格で割った数値）が重視されがちでしたが、現在は修繕費や管理費、固定資産税といったランニングコスト、さらには空室リスクまで織り込んだ「実質利回り」を基準に検討する動きが主流です。

加えて、エリアの人口動態や賃貸需要の将来性といった中長期的な視点も欠かせません。
短期的に数字が合っていても、人口減少が進む地域や賃貸ニーズが限定的な立地では、数年後に想定通りの運用ができなくなる可能性があります。
こうした背景から、相続対策や資産の見直しを目的とした売却も増加しており、売主側の事情や背景を丁寧に読み解きながら取引を組み立てる仲介の役割は、これまで以上に重要性を増しています。

「なぜ "今" 取引するのか」が問われる2026年

2026年の不動産市場では、「買うか、売るか」という行為そのものよりも、「なぜ今その判断をするのか」という目的意識が強く求められます。
住み替えなのか、資産整理なのか、将来の備えなのか。目的が明確であればあるほど、多少の市況変動があっても納得感のある判断につながりやすくなります。

市場環境を正しく理解し、短期的な損得だけでなく長期的な視点で選択することが、これからの不動産取引における大きな鍵となります。
オーナー様一人ひとりの状況やお考えに寄り添いながら、今の市場で何が最適な選択なのかを整理し、判断材料を丁寧に提供していくことが、私たちに求められる役割だと考えています。

今年も一年、オーナー様の目線に立って、何が一番ベストな選択なのかを適切に判断できるようにサポートしてまいります。
少しでも気になることがありましたら、どうぞお気軽にご連絡ください。