買替の売却・購入について

  • 売却

売って買う、買って売る。その違いと注意点をプロが徹底解説!

  • 「今の家を売って、次の家を買いたい」
  • 「家族構成が変わったので住み替えを検討している」
  • 「老後に備えて駅近のマンションに移り住みたい」

こうした「不動産の買い替え」は、多くの方にとって一生のうち数えるほどの経験です。しかし実際に進めようとすると、疑問や不安が次々に湧いてきます。

  • 売るのが先?買うのが先?
  • 売れなかったらどうなるの?
  • 仮住まいが必要?
  • 手続きが複雑じゃない?
  • 税金はどのくらいかかるの?

今回は、不動産会社スタッフの立場から、買い替えの流れ・メリット・デメリット・注意点・役所や税金の手続きまでを分かりやすくまとめました。ぜひ参考にしてください。

「買い替え」とは?

「買い替え」とは、自宅を売却し、その資金をもとに新たな住まいを購入することを指します。単純に「買う」よりも、下記のようにやるべきことが多くなります。

  • 売却活動(査定・内覧・売買契約など
  • 購入活動(資金計画・物件探し・契約など)
  • 2つの契約と決済スケジュールの調整
  • 仮住まいの有無の検討
  • 税務上の特例や控除の確認

つまり「売却」と「購入」の2つの取引を同時並行で行うため、計画性がとても重要です。

「売り先行」と「買い先行」どっちが良いのか?

買い替えでまず大きな分かれ道となるのが、次の2つの進め方です。

売り先行(先に売ってから買う)

まず自宅を売却し、その売却代金を使って次の物件を購入する方法です。

メリット
  • 売却価格が確定するため、次の購入予算が立てやすい
  • 売れ残りの不安がない
  • 二重ローンのリスクがない
デメリット
  • 売却後、次の家が決まるまで仮住まいが必要になることが多い
  • 仮住まい費用や二度の引越しがかかる
  • 良い物件がすぐ見つからない場合がある

「資金計画を確実に立てたい」「ローンの負担を減らしたい」という方に向いています。

買い先行(先に買ってから売る)

先に次の家を契約し、引っ越した後に今の家を売却する方法です。

メリット
  • 気に入った物件を逃しにくい
  • 仮住まい不要。引っ越しが一度で済む
  • 引越し時期を自分で決められる
デメリット
  • 売却が長引くと、二重ローンになる可能性がある
  • 売却を急ぐと値下げせざるを得ないことも
  • 新しい家の購入資金を先に用意する必要がある

「今の家に住みながらじっくり探したい」「引越しで生活を途切れさせたくない」という方に向いています。

売り先行の進め方とポイント

もし売り先行で進める場合、以下の流れを意識しましょう。

1.不動産査定を依頼する

まずは自宅の売却価格を把握するところからスタートです。複数の不動産会社に査定を依頼し、適正価格を見極めます。

  • 高い査定額を提示されても必ず「根拠」を確認
  • 周辺の成約事例を参考にする

2.売却活動スタート

不動産会社と媒介契約を結び、売却活動が始まります。内覧対応は少し面倒ですが、買い手にとって第一印象はとても重要です。

  • 清掃、整理整頓は徹底
  • 内覧時は生活感を少なくするのがおすすめ

3.売買契約の締結

買主が決まったら売買契約を締結します。一般的には契約時に手付金(売買価格の5~10%程度)を受け取ります。

4.仮住まい探し

売却後すぐに新居が見つかっていない場合、仮住まいが必要です。賃貸物件の短期契約などを検討します。

  • 引越しが2回分かかる
  • 子どもの学校など、環境の変化に配慮する

5.新居探し・購入

売却代金が手元に入ったら、次の購入を進めます。

  • 仮住まいの期間が長いと家賃負担が増える
  • 人気エリアは物件がすぐ売れるのでスピード勝負

買い先行の進め方とポイント

次は買い先行の場合の流れを見てみましょう。

1.資金計画を徹底

買い先行は、先に購入資金を用意する必要があります。自己資金が足りない場合は、つなぎ融資や二重ローンを検討するケースもあります。

  • 今の住宅ローンが残っている場合は特に要注意
  • 金融機関に早めに相談を

2.購入物件探し

今の家に住みながら、じっくりと新しい物件を探せるのが大きなメリット。気に入った物件を見つけたらすぐに行動しましょう。

3.新居の購入契約

購入を決めたら、売買契約を締結します。

  • 手付金を支払い
  • 住宅ローン本申込へ進む

4.新居へ引越し

新居が完成・引渡しされたら、まずは引越し!生活基盤を整えます。

5.旧居の売却活動

落ち着いてから旧居の売却を進めます。ただし売却が長引くと住宅ローンが二重負担になるため注意です。価格設定は慎重に!

買い替え特約

買い替えを考える方にとって強い味方が「買い替え特約」です。

買い替え特約とは?

「もし○か月以内に今の家が売れなかった場合、新居の購入契約を白紙解約できる」
簡単に言うと、このような取り決めです。売却が決まらず買い先行が難航したときのリスクを抑えられます。

  • 売主が了承してくれない場合もある
  • 特約を付けることで価格交渉が不利になることもある
  • 白紙解約できても、仲介手数料や経費が戻らないケースも

買い替えで発生する税金と特例

買い替えは金額が大きいため、税金面の影響も大きいです。代表的なのが「譲渡所得税」。

譲渡所得税とは?

家を売って利益が出た場合、その利益に対してかかる税金です。計算式は下記の通りです。

譲渡所得 = 売却価格 -(購入価格+諸経費)

譲渡所得に対して約20%(所得税15%、住民税5%)の税率が課されます。

譲渡所得を軽減する特例

  • 3,000万円特別控除

    居住用財産を売却した際、利益から3,000万円を差し引けます。

  • 買い替え特例

    一定の条件を満たすと、売却益にかかる課税を繰り延べられます。ただし、将来的に繰り延べた分の税金を支払う可能性があります。

  • 10年超所有軽減税率

    所有期間が10年を超えると、税率が一部軽減されます。

これらの適用は条件が複雑なので、税理士や不動産会社に必ず相談することをおすすめします。

役所やライフラインの手続きも忘れずに

買い替えは物件の売買だけで終わりではありません。次の手続きも重要です。

  • 住民票の移動(引越し後14日以内)
  • 印鑑登録の変更
  • 水道・電気・ガスなどの名義変更
  • 固定資産税の名義変更確認
  • 学校転校手続き(お子様がいる場合)

また、税務署への確定申告もお忘れなく!譲渡所得が発生した場合、売却した翌年の確定申告が必要です。

買い替えを成功させるために

買い替えを成功させるためのポイントをまとめます。

  • 売却価格の現実的な把握 → 相場を知ることが第一歩です。
  • 資金計画の徹底 → 無理のないローン計画を立てることが大切です。
  • 買い先行・4の選択 → 家族構成やライフプランに合わせた進め方を選びましょう。
  • 買い替え特約の活用 → 万一に備えた保険のような存在です。
  • 信頼できる不動産会社選び → 経験豊富な担当者の存在は心強い味方です。

最後に

「買い替え」と一言でいっても、やることは多岐にわたります。しかし一つひとつの工程をきちんと理解し、準備を進めれば不安は必ず減ります。 大切なのは「売却」「購入」どちらを先にするかをしっかり考え、無理のない資金計画を立てること。そして、疑問や不安は必ず不動産会社に相談することです。
ウィル・ビーでは買い替えを成功させるため、全力でサポートいたします。まずはお気軽にご相談ください。きっと、あなたにピッタリの進め方が見つかります!

この記事を書いた人

高島 亮 宅地建物取引士 ・住宅ローンアドバイザー ・既存住宅アドバイザー

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