販売活動開始後の「条件変更」とは？

物件の価格を決定するときは、そのときの市況を踏まえて不動産会社が査定を行い、売主様へ販売価格を提示します。しかし、販売開始後に物件の周辺で似たような物件が多数販売開始になったり、時勢や災害など環境の変化によってなかなか成約に到らない原因ができてしまうこともあります。
また、物件を売却したい理由によっては「早く売ってしまいたい」「時間をかけてでも良い条件で売りたい」などご状況にも差があると思います。
そのようなときは目指すべき成約時期にも違いが出てくるため、価格を調整していく必要性が出てきます。

自宅を買い換えるための売却など、とにかく早く売却しなければいけない必要がある場合は、調査の上ですぐに価格を見直し再募集するのがおすすめです。
競合物件の販売価格や、設定している価格帯と求められている物件のギャップなどを調査し、現実的な販売価格を再算出したうえで、条件を調整する必要があります。

より高い価格で売りたい・より良い条件で売りたいというのは当然のことですが、販売期間が長くなればなるほど「この価格が高い物件、いつまでも募集しているな」というマイナスイメージがついてしまうことがあります。
早期成約を目指している場合は、思い切って「売れる」価格に変更し、スピード勝負を狙うのが最重要です。

「どんなに時間がかかってもいいから、一番良い条件で売却したい」という場合でも、長い期間まったく価格の変化がないと、どんどん興味をもってくれるお客様が減っていき、販売活動が長期化する要因となってしまいます。
そんなときは、大きく価格を変更するのではなく、少額ずつ金額を変更し「価格を見直しました！」というかたちで再募集をかけることも可能です。
販売価格の変更というキャッチーな内容が目新しさにつながり、買付申し込みが入ってくるというケースも多く存在ます。
ただし、価格の変更を何度かくりかえす必要があるため、時間がかかる場合もあります。